第11章 技改 (第2/2页)

2000年12月通过汇民集团参与十月厂股权改制，将已经累计生产33.1万台拖拉机的十月厂，负债降低到52%，汇民集团占股69%。轻装上阵同时，资金直接注入，为转换内部管理机制，为调整产品结构，为全面升级进行技术改造都创造了绝佳的机会。汇民的资金、机制与十月品牌、资源和技术形成了优质要素禀赋强强互补，为红十月的拖拉机农机事业创新发展提供有力支持。40年了，我坚信，机不可失，时不再来。”

王国庆顿了顿嗓子，补充道：“人类的产生是世界的一次偶然机会诞生的，一个人一生的成功是由无数次小胜利延绵不断地聚合而成，一个企业的成就是由多少人财物要素禀赋、由多少环节程序以及无数个机缘巧合铸就而成！选择只允许一次，也只可能一次！从概率论来讲，N个要素进行组合有N个的N次幂的组合可能，M个程序环节运行就有M个的M次幂的集成运算，X个人插手工作会有X个的X次幂的排列组合，而且昨天的你与今天的想法不同，今天的你与明天的你又会变幻莫测，总计起来N的N次幂乘以M的M次幂再乘以X的X次幂，这是多少种可能组合，而一个企业只能有一种可能组合选择，无穷大之一，概率之低可想而知，一个企业的成功来之不易，也许因为一个人过失就让企业尽毁，会因为一个生产要素缺失就让企业从此走向灭亡，可能一个不经意的过程错误将会导致前功尽弃，错失一个机会一个企业在一念之间将会万倾俱毁！企业生产经营难，企业生存发展难，企业功勋成功更难啊！此次改制，也许只给了我们红十月厂一次机会，真的，就一次机会，希望大家能够倍感珍惜！”

王国庆喝了一口水，清清嗓子继续说道：“其次，宏伟蓝图已经绘制，战略规划编制稳步推进。改制后，汇民集团客观研究分析了市场形势，因势利导，紧跟国内外农业政策的变化，以西部大开发、农业结构调整为契机，从而全面推进农机机械自动化、智能化，决定投资4.6亿元，将红十月（集团）公司建设成结构科学、产权多元，以拖拉机产品为龙头，以资产经营为纽带，具有规模效益的大型企业集团。发挥品牌、资源、技术的三大优势，加快红十月工业产业园区建设，带动红十月花园商业小区开发，大力发展热力第三产业，构建五位一体（拥有拖拉机制造、齿轮减速器制造，农机具制造，铸造和热力五大公司和一个独立的技术开发中心）的产业格局，建成以拖拉机制造为主导产业，齿轮减速器制造、农机具制造、铸造为配套产业的公司集群，深挖红十月热力公司供热潜力，创建独立的技术开发中心（机械制造及自动化研究院）。根据可研报告及规划设计，红十月产业园区（20万平方米）新建厂房及办公辅助设施9万平方米，新增装配及冷加工主要工艺设备294台套，铸锻设备94台套，其中加工中心及数控机床65台，拥有精度高、效率高的柔性加工生产线，将拥有中高级技术管理人员301人。完成红十月集中供热升级改造项目，力争实现供热面积230万平方米。红十月3年内战略规划目标，力争实现年产值5亿元，利润5千万，为农业及农机化事业的发展继往开来、再造辉煌。”

“继续加大技改投资力度，以市场为先导，将提高农机的利用率和农机具配套比作为产品开发重点，开发出旋耕机、秸秆还田机、玉米收割机，多功能田间管理机，同时开发适宜精准高效农业、蔬菜大棚、园林园艺、棉花种植收获、果品深加工等农业机械，为农户提供适应、可靠性强的农机产品。”

“急市场所急，想市场所想，从犁、旋耕、耙、玉米收割、秸秆还田等作业方面深度拓展技术改造工作，加大研发生产中小拖拉机农机具配套可与11-18KW（15—25马力）轮式拖拉机配套的新型农机具投入，成熟机型1LF225型机械翻转两铧犁要尽快量产上市，力争早日实现产销两旺。”

“加大农机产品研发试制，引进美国约翰迪尔公司清雪机技术，加大本土化清雪车研制设计，希望早日满足边疆本地市场需求。技术创新、产品创新，推进ISO9002质量体系认证升级，产品保持小托现有规模基础上，重点深度研发生产市场急需的22.2---29.6KW（30--40马力）拖拉机，走产学研结合之路，引进国外技术，合资开发农民购买力水平的大马力拖拉机。外引内联，加大投融资力度，全力专人专款专项采取合资、技术引进、设备共同开发、联合生产方式推进80-120马力大功率轮式拖拉机尽快上市。”

“提升综合机械制造及其自动化流水作业生产线整体技术实力。改扩建精准高效农机生产线，改造铸锻和齿轮减速器油漆线，引进外国先进设备建成适应多品种、小批量生产的柔性加工流水线和锻造流水线，力争3年内，逐步新建铸锻中心、齿轮减速器公司、农机工具制造公司三大配套产业集群。”王国庆换了缓口气，继续道。

“第三，集中精力，铆足干劲，主动出击，努力确保实现今年‘扭亏为盈’的总目标。明确‘强化营销拓市场，研发新品增实力；扩建提高生产力，控制成本增效益’的经营方针，围绕提产增利、降本增效的中心，采取‘多筹并举促生产，齐抓共管抓销售’的举措，干部工人全力以赴，市场营销主动出击，技术开发攻坚克难，生产制造乘势而上，财务管理精准施策，强措施，提生产进度，保销售任务，生经营实效。”

“营销重点巩固南北疆市场，维护陕西、甘肃等西北五省市场占有率，设立奖惩办法，激励促销。组建扩大经销队伍，充实销售人员，做好产品宣传、技术推广、维修服务等工作。加大清欠工作力度，专项队伍进行清理，销售坚持现金交易为原则，执行大客户、政府招购、农机补贴户专项审批制度。”

“拓展新市场，促进营销活动。发展东北片区和中原片区的农业拖拉机客户，提高为主机配套占有率。培育新市场，拓宽南北疆片区特殊维修商家供应。”

“技术重点产品加快攻关，明确要求2001年全力开发试制并实现批量市场急需的生产旱水两用农机新产品---边疆300A拖拉机，引进人才，引荐外部科研机构力量，加快产业化实现，年底必须形成经济效益。配套农机具研发加大力度，大胆创新，实现边设计、边试制、边上工装、边试验的四边工程，缩短开发周期，调整机制，量化指标，细分时间，明确费用，细化工装内容，严格控制进度执行计划，实现绩效考核，按期激励奖惩。按照高起点、高标准、高质量、高技术、高管理的要求，加快开发新产品，巩固小四轮市场，农用三轮车，翻斗车，增氧机，清雪机等。”

“严抓质量管理，提高拖拉机产品质量控制能力。继续狠抓质量管理工作，按照ISO9002质量管理体系落实各部门职责，严格执行质量保证运行体系，从工艺技术、生产工序和员工责任心等方面，强化全员质量意识，不断提高产品设计、工序检验、质量跟踪、终检监督等方面的质量控制能力，进一步提升‘红十月’、‘新拖’牌的品牌优势。”

“科学调配生产，合理组织生产进度计划，提高生产效率。加强生产线科学调度令，合理做好工装卡具生产配套，生产急需供应物资及时采购，确保如期、按质、按量、按照工艺技术标准正常供应。细化各分厂（车间）机物料能耗管控，努力降低制造成本。开展“节能降耗，控制成本，降费增效”的劳动竞赛活动，降低工序间半成品的废品率，水、电、暖、气全面开展节能降耗大练兵，节奖超罚。扩大生产规模，改造升级半自动化生产线，拓展配套厂家OEM生产外协加工能力，提高产出效率，增加产能，扩大产量。抓好生产进度计划管理，搞好均衡生产计划，确保产成品交付期，提高生产效率。”

“坚持预决算管理，减少开支、降低费用，努力增盈保利。加大财务预决算管控能力，加大审计稽查力度，控制费用，降低成本。坚持分厂财务二级核算，严控跑冒滴漏，细化考核，采取从工艺改造、节能降耗、竞标采购、合理运输、废品率控制等环节进行有效方式，不断地改进管理模式，最大限度地降低企业的产品生产制造成本。严格执行财务收支审批制度，对生产投入、产出的各环节进行目标成本控制，对经营费用和管理费用的每笔开支，都实行财务核算管理，通过每月对各项财务指标进行定量定性分析，有效地控制成本费用，实现了资金合理利用。”王国庆起了起身，放松一下。

“第四，攻坚克难，迎难而上，项目攻关，构建完备运行管控的管理体系，全面提升管理水平。

推行绩效考核管理，构建产供销整体运营、人财物合理配置、预核控有效管理、绩效利相统一管理体系，做到市场运作、资源配置、运营活动、收入分配的管理体系控制到位，形成高效管控能力。逐步推行目标、责任、计划、预算、流程、督查、评价、薪酬等八大管控体系，通过深挖产销潜能，提升管理能力，以控制质量求生存，以开拓市场求发展，以科技创新求进步，以开源增收求业绩，以严控成本求效益，广开投融资渠道，提高生产效率，拓展营销市场，有效增强核心竞争力，推进企业全面发展。

2001年采取抓营销、促生产、严管理等有力措施，扩大销售，提高产量，降低成本，增加收益，提高收入，从而有效增强生产实力。公司尚需扩大销售、加大生产投入，方能实现企业长足进步，从而推进企业发展，实现生产经营扭亏为盈的总目标。”

王国庆环视了一下周围，继续道：“第五，亟待解决的问题，必须做到提出要求、拿出计划、保障措施、执行方案和奖惩考核。

说到、做到，做到、写到。事事做到有计划、有措施、有方案的三落实。

一是销售公司突出问题：应收账款居高不下，清欠工作滞后。处理意见，财务审计，纪检跟进，清欠法办，严惩不贷。

二是生产系统突出二大问题：1、库存积压严重。2、生产调度不均衡，工装卡具不配套，严重影响生产进度计划。处理意见：第一库存前期盘点，核销上报，财务审计跟进。第二由生产部拿出激励奖惩考核办法，经过人事劳资部门审核上报集团人力资源部审批后执行，尽快形成奖惩机制及制度。

三是技术中心突出问题：1、300A型两台样机及批量生产进度必须抓紧，时间不足。2、懂农机的技术工程师严重不足。

处理意见：第一加大考核力度，严格考核，按照军令状未完成，从严处置。第二综合部配合招聘技术人才，高薪挖掘兄弟企业人才。

四是改制期间遗留问题，专项报告，由综合部汇总，交改制领导小组（设立临时办公室）集中专项处理。

五是设备管理清查盘点工作，严格按照集团运管部要求按期盘点，按期上报统计报表，按期进行相关设备资产的统一处置，按照规章制度执行。

六是党群企业文化宣贯及工会、退管中心工作按照集团统一步调，积极配合，全力以赴。

最后强调的还是安全生产工作，一律按照年初签订安全责任状的要求，2001年安全事故0伤亡，谁管理，谁负责，谁出事，谁担责！

另外，全厂一盘棋，统一KPI考核，-奖惩分明，考核有度，不要有偏见，也不要带着变色镜看新公司，以包容心态做事，以宽容观念思考，以大局为重，确保改制成功。”

王国庆停顿一下，提高音量说道：“最后，我要强调，2001年工作中，要明确问题、采取措施，敢于大胆细致工作，不断开拓创新性工作，紧紧围绕公司全年经营中心工作团结拼搏，充分调动广大员工的积极性，充分发扬‘团结、求实、开拓、拼搏’的红十月精神，坚决完成扭亏为盈的总目标，不达目标，誓不罢休！”

整个会场宁静片刻，被已经免去原动力副厂长职务，现在担任新成立的红十月集中供暖热力公司项目负责人43岁、机电学院（原工交学校）热能工程毕业的大专生，孙海龙（正在高新热力公司挂着技改学习，已经从半年前的阴影中走出来，不再怨恨王国庆不仁不义，反倒是感谢领导的再一次栽培机会）率先起身鼓掌，全场干部都被王国庆讲话所感染，与其说是讲话，倒不如说是一场精彩的演讲，大家听到耳里，记到了心上。

姜永贵书记做了最后总结程词：“要求各单位，各级领导，将会议精神要求传达的班组和个人，届时将跟踪落实，单位要撰写汇报。”望了王国庆总经理一眼后，才宣布散会！

此时已经中午2:10时分，早已经过下班时间，但，谁也没敢吭声，是肃静，更是一种默契了的尊敬，大家都知道，此刻，谁也不会埋怨什么，谁也也不会任意招惹领导们艰难决绝，否则只能会自找没趣，都默默离开会场便罢了。