427.跑马圈地 (第2/2页)

这个年代不比后世，大家还是很热衷于分享朋友圈的。

除此之外，主要依托点金咖啡的App，生态合作发生于企业和拥有会员体系的机构。

最简单的比如美团配送，以及饿了么.等等正在跑马圈地的互联网公司。

通过长期绑定的企业渠道发放优惠券，点金咖啡可以不受制于时空，渗入到商务场景的毛细血管之中。

“吕总，周总，大概就是这些。”

用于汇报的PPT放到了最后一页，前排的两人对视一眼，都在彼此眼中看到了满意的神采。

“好，你们先回去，有什么异常情况随时汇报。”

周思凝理了理耳边的头发，抬眸说道。

各大条线的负责人停下了手中的笔记，心里都做好了忙碌起来的准备。

会议结束，她拉着吕锦程回到办公室，这才终于露出几分疲惫。

“好累啊，这几天一直在做规划，都没时间好好休息。”

棕发少女舒展双臂，伸了个长长的懒腰，短款上衣压根盖不住这个动作，腰间白皙一闪而过。

吕锦程慢条斯理地走到门口，拆开一包明前龙井，亲手泡了壶茶，端了过来。

“扩张期是这样的，我们要抓住这波流量风口，过了这个村可就没这个店了。”

他挪到女孩身后，双手按在对方肩膀上，轻轻用力。

“知道知道，规模先行，这四个字我耳朵都要听出茧了。”

周思凝凑到茶杯前，轻轻吹了一口降温，嘴角的梨涡若隐若现。

规模先行，直到找到那枚撬动生意的齿轮。

作为一家主攻现制咖啡的连锁品牌，点金咖啡在四月份的开店速度，可以说无与伦比。

这段日子里，点金咖啡在不同的城市，每天有新的门店投入建设环节，或者是正式开张营业。

对于连锁品牌而言，规模是一切的基础，是撬动生意的那枚最有力的齿轮。

周思凝起初是不懂的，但站在高位加上不断学习，她慢慢体悟到了这个道理。

规模，是资本市场为什么会一次又一次为“万店”梦想买单的根本原因。

点金咖啡的小店和联营模式，是用以快速扩张的基石。

可经营规模的急速扩大，往往伴随着对供应链、门店体验、产品品控、营销计划以及组织架构的极限考验。

任何一环掉了链子，这个商业模式都会顷刻崩塌。

其中，如何通过营销手段承接住线下的流量，让加盟商们即使在门店密度提升的情况下，也不受客源分流的困扰，是实现高质量增长的关键。

提及流量，很多人都会想到“顶流明星”。

确实，顶流加持能够给品牌带来爆发式的流量，和相对丰厚的销售转化。

吕锦程也在内部会议上指出，粉丝是自媒体时期企业做品牌最利好的一个流量源。

但在明星合作方面，点金咖啡对找顶流这件事，还真不太感冒。

路人好感度高、口碑好的小花、新人，往往才是这个版本的最优解。

吕总是流量时代的过来人，深谙营销的终极意义。

和其他品牌认为的，要押宝顶流或者选择顶流平替相比，缪可言这种级别的明星联动，不带着赤祼祼的变现意图。

反而营造出品牌的“松弛感”和“亲民感”。