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第22章（第1页）

约翰：我不懂你在说什么。

提姆：我现在就说了

约翰：我不懂你在说什么。

提姆：我爱你，爸爸。（他直接说了出来。约翰双眼紧闲，整个身体因为努力要压制自己的感情而变得僵硬。）我爱你。（约翰的防线这次被彻底击溃了，激动地转过身去向提姆张开双臂。提姆迎上前。俩人热泪盈眶，互相拥抱……）

只要不被紧张所累，你冒的风险越大，机会就越多，成功的可能性就越大。紧张的情绪在什么情况下会产生呢？

在你要和一个不认识的人谈话时？

在你发出邀请时？

在你请求帮助时？

在别人批评你时？

在你想表达爱或者关心时？

如果在这些场合下你都会感到紧张，那么你就会以为是这些事情导致了你的紧张：

事件　情绪上的反应

然而，事实根本不是如此。事件并不会引起情绪上的反应。比较下面两个年轻人面对同一事件与陌生人谈话时的反应：

一个高是丑陋的叫阿尔的家伙经常在柯尼岛的海滩上晃来晃去。每天我都会看见他平静地走上前去和年轻的姑娘搭讪，用沙哑的声音说：“嗨，我叫阿尔。我见你只有一个人，我也是一个人。呃…这么好的晴天，一个人过太浪费了，你介不介意和我做伴？”这是在纽约，对方可能会故意朝别处看，或者继续读她的书报。阿尔并不在意。他把毛巾放在她旁边，继续谈论海浪、人群或者别的什么东西。如果她仍旧不理睬，过一会他会说：“好的，没关系。”然后起身到下一个目标也许只隔了三四个人。他又来一遍“嗨，我叫阿尔。我见你只有一个人，我也是一个人…。”

格兰特是加州大学洛杉矶分校的研究生。他喜欢上一个叫达娜的女生，已经认识她一或者至少是观察她四年了。每天他都会站在远处，看着她去教室上课，到图书馆学习，包括吃饭。有几次他鼓起勇气想上前和她说话，可是心里紧张得厉害，就打了退堂鼓。他对我说：“如果她笑话我叫我走开怎么办？”“我觉得我会受不了的…·”后来达娜毕业离开了洛杉矶。现在格兰特仅有一份纪念一张偷偷拍下来并且放大到真人大小的照片。如果他冒险碰碰运气。说不定得到的就不止是照片了。

如果所处的场景是引起紧张的原因，那么为什么同一个陌生人说话并不使阿尔和格兰特都感到紧张呢？或者为什么不是俩人都感到很镇静呢？

答案就是，事件并不会引起人的情绪变化，是人们对这些事情的信念在起作用。只有加入这一点因素。我们才能合理地解释为什么面对同一事件，不同的人会有不一样的反应。