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第61章 回海市（第4页）

“你说。”林东杰温和道。

“前几天拍卖会上，我看到有好几个买家拍下集装箱的价格都好高。”

“我感觉成交价比原材料成本高很多，这是什么情况？”李易疑惑道。

林东杰看着李易笑了笑。

李易一下子摸不着头脑。

“你是踏入这行习惯了用做收废品的思维去考虑问题。”

“你忽略了一个最根本的问题，一个商品生产出来，原材料成本只是商品售价里的一部分。”

“商品售价包含材料成本，人工成本，加工环节成本，售后均摊成本和最关键的利润。有的品牌还会有一个品牌溢价。”

“你只想到当原材料回收，却忘记了其实当完好商品出售更赚钱。我们废品回收在这种拍卖会上赚的还是小钱，那些做清理工厂尾货赚的才是大钱。”林东杰耐心解释道。

“可是像这种拍卖下来的产品，一没有品牌，二没有售后，三产品质量参差不齐。这种产品真能卖得出去吗？”李易提出心里最大的疑问。

“当然可以，各行各业都有其存在的价值。”

“就比如说有的人专收工厂尾货处理，他们通过网络电商走一部分成色相对好的商品。再通过一些直播间免费礼品赠送走一部分成色一般的商品。”

“因为直播间里的礼物是免费赠送的，所以就算是质量不太行，消费者也不会投诉。毕竟免费的东西，大家对它的要求就没那么严格。”林东杰补充解释道。

“还有就是地摊渠道，街边摆地摊的，工厂门口三轮车卖货的，他们都是有相同渠道进货。他们摆地摊零售利润高，无售后，这是多么完美的商业模式。”林东杰耐心地把自己所了解到的信息告诉李易。

李易恍然大悟，果然还是要多和这些老前辈坐坐喝茶，在聊天请教的过程中就能学到很多自己接触不到的知识。

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