第161章 过于认真的顾铖 (第2/2页)

宿羽尘依旧保持着沉稳的态度，不慌不忙地拿出刚才林妙鸢写的委托书，递到顾铖面前，说道：“这是我夫人，也就是林妙鸢写的委托书。你要还不信，你可以打个电话给她确认一下。”

出乎宿羽尘意料的是，顾铖真的拿起手机，拨通了林妙鸢的电话，再三确认之后，他才终于相信宿羽尘是林妙鸢委托的全权代表。从这一行为可以看出，顾铖行事极为谨慎。

“好吧，我相信你是林总委派的谈判代表。这次我是代表铖材精工有限公司的谈判代表，顾铖。请问现在可以开始谈判了吗？” 顾铖确认完毕后，开口说道。

宿羽尘点点头，正式开启了谈判。

顾铖说道：“关于合作的意向，上一次谈判中我想我已经说的很明白了，企划书你大概也看了，你觉得有没有什么问题？”

宿羽尘思索了片刻，认真地回答道：“基本没什么问题，你们铖材精工也算是诚意十足。但就具体的价格方面，我方有些异议。你们好像把芯片价格压的太低了，即使考虑到薄利多销和长期合作的因素在内，这个价格也很难说合理吧？我想既然你们需要我们的芯片让你们的机器智能化的话，你们是不是应该在价格方面显得更有诚意一些？”

顾铖连忙解释道：“我们给的价格已经是很有诚意的朋友价了，你看这里，这里，还有这里，我们都是分开计算的。尽管和友商比起来，可能粗看之下，我们的价格是偏低的，但综合在一起计算的话，我们给的会比市场价高一些呢，只不过我们要求你们提供一揽子的解决方案罢了。”

就这样，整个下午，宿羽尘和顾铖都沉浸在抠字眼、核对条款的过程中。两人都秉持着认真负责的态度，逐字逐句地探讨合同内容，据理力争。虽然过程中难免有分歧，但他们谈的都是在商言商的事情，意外地合得来。

时间在不知不觉中流逝，很快就到了晚上。经过一番激烈的讨论和协商，顾铖在价格上做出了一定的让步，而慧芯科技方面，则同意多提供几种额外的芯片可供选择。双方都觉得此次谈判达到了预期的效果，皆大欢喜。

顾铖站起身来，微笑着说道：“宿先生，和您谈合作是一件非常愉快的事呢。如果可以的话，留个联系方式，以后交个朋友吧。”

宿羽尘也笑着回应道：“顾先生，您也一样。承蒙您看得起，以后有什么需要，您尽管联系我。”

双方愉快地交换了联系方式，顾铖带着双方的合作企划书离开了。相信过不了几天，慧芯科技就会和铖材精工签下一揽子的合作协议，开启双方合作的新篇章。