第12章 合作的初步谈判 (第2/2页)

独孤小生的眼睛微微一亮，这正是他们公司需要展示优势的地方：“我们公司在全球范围内已经建立了多个售后服务点，包括欧洲和亚洲等多个国家。在阿联酋，我们计划与当地的服务公司合作，建立服务网络，确保产品能够在最短时间内进行维修和更换。”

贾比尔点点头，表示满意：“这是我们最看重的部分。毕竟，在我们的市场，客户的信任与产品的服务质量息息相关。”

虽然初步的合作框架已经清晰，但接下来的谈判并没有那么顺利。随着讨论深入，双方开始进入了更为复杂的议题，尤其是在合作模式与长期战略规划上，贾比尔的团队提出了诸多细节要求。

“我们希望能够在价格上获得更多的优惠。”贾比尔的副手，阿尔哈吉，一位中年男性，语气沉稳，“尤其是当我们谈到批量采购时，贵公司能否提供更有吸引力的价格？”

独孤小生眼神一冷，心中迅速做出判断。他知道，这个问题对于任何谈判来说都是一个重要的分水岭，若是答应过多的优惠，可能会影响到公司的利润空间，甚至可能会在长期内被对方利用。

“阿尔哈吉先生，我理解你们的需求。”独孤小生淡然说道，“不过，价格上的优惠我们可以提供一定的空间，但并不会无限制降低。我们的产品质量决定了它的价值，客户最终愿意支付的，不仅仅是低廉的价格，更是其背后所代表的品质与服务。”

他顿了顿，转而提出自己的条件：“如果贵方希望在价格上获得更多优惠，我们可以通过增加订单量来进行价格调整，但这需要双方在后期的合作中进一步强化长期协议，确保我们共同承担风险。”

这一番话，精准地将主动权掌握在自己手中。正如《三十六计》中的“调虎离山”计，独孤小生巧妙地将对方的需求引导至长期合作的方向，避免了单纯的价格让步。

阿尔哈吉显然听懂了独孤小生的意思，沉默片刻后，他转向贾比尔，低声讨论了一阵。贾比尔略带沉思地看向独孤小生：“独先生，您提到的条件我可以接受，但我们也希望能获得更多的市场支持。毕竟，我们将为贵公司提供的不仅是渠道，还包括我们的市场推广资源。”

独孤小生微微点头，心中已然有了决策：“我们可以在市场推广方面提供支持，包括与当地媒体的合作和广告投放。与此同时，若贵方能提供更多的销售网络，我们也可以在后期逐步增加合作量。”

经过一番激烈的讨论，双方终于在价格、市场支持以及长期合作框架上达成了初步共识。虽然在具体细节上还需进一步完善，但至少合作的基础已经打下。

谈判结束后，独孤小生与李慧敏离开了会议室，贾比尔和他的团队则留在会议室内，准备整理接下来的合作方案。

“独总，今天的谈判可以说是非常成功的。”李慧敏轻声说道，“我们不仅达成了合作意向，还获得了贾比尔团队在中东市场的全面支持。”

“是的。”独孤小生微微点头，“这不仅仅是一次产品的交易，更是一次战略性的合作。我们将借助他们的市场渠道，快速进入中东市场，而他们也能通过我们的产品和技术，在未来的竞争中占据一席之地。”

他望向远处的城市，眼中闪烁着坚定的光：“这是一个开始，但真正的挑战还在后头。”