第十章 都是穷人吃饭 (第2/2页)

商场开业，女老板说统一打7折优惠一周，你们非要我批准打五拆，比所有店卖的都便宜，所以人山人海。大学生有耐心排长队吗？男学生请女同学吃饭，好意思找最便宜的店等一二个小时吗？

女老板顿了顿继续问道：这些郊区的农民，衣着上有什么特点？

王博还是一脸的茫然

他们是不是穿的很厚？女老板说放在坐椅、餐桌上的大棉帽、围脖和厚手套，你没看见吗？

王博这时才注意，餐厅里到处都是那些冬天的御寒装备。

开小轿车的人会穿成这样吗？女老板轻蔑地瞥了王博一眼，不屑地说他们是开拖拉机来的，都是穷人。当你的促销活动结束，他们会像.......

她本想说像潮水一样地退去，但一时想不起来“潮水”这个词，便改口道永远不会再来了！

女老板又顿了顿说，打个比方你开出租车去公交车站拉客，喊破喉咙没人上，你要大搞促销活动，上你车的人敢挤破头，只要活动结束，一切恢复了原样，这就叫定位错了。她刚在一个商学院学的定位课用上了。

是、是、是.....王博连声附和，同时佩服女老板的分析一针见血。

很多大学生都是用手机上的花呗支付账单的，女老板说还款不够时向家里要，男学生请女同学吃饭是不是很大方？

是。

大学生才是我们的目标客户，女老板总结道，连这都没搞懂，赶紧取消五折活动.....

她转身准备离开，又回头补充说，我要到央视制作春节的拜年广告。说完便悻悻而去。

王博望着女老板的背影，心想她当面就不提春节前发工资的事，显然是不同意了。

王博忽然想起了于成。