第40章 闯关东走西口 (第2/2页)

赶上入夏，乡里和县里三不五时有人借机到食品厂参观。村长一个人分身乏术，上顿陪下顿陪，终于陪出了胃下垂。

村长病了，厂子里总得有人坐镇，这个人选除了贺兰自然不做他想，因此贺兰只好搁置原定计划，忍痛给钱丽云安排两个手下送她去闯关东。

卫宁办事处这里实在找不到合适人选，便只能让赵培红先顶上。

厂里没人愿意走西口，所以西北地区市场只能暂时任其空白。但是老天开眼，从天而降了一个西北地区总代理给贺兰。

总代理不是别人，正是国道边大集上卖烧饼的那位郭师傅，准确来说是郭师傅的妹妹一家。

郭师傅和他妹妹当年分开插队下乡，一个来到隔壁省会，一个去了大西北，各自落地生根后又开枝散叶。近些年郭师傅的生意日渐红火，有心照顾一下还挣扎在贫困线上的妹妹和妹夫，于是便把两人叫过来学手艺。

手艺学成后妹妹和妹夫准备回西北，临行前郭师傅顺便给捎上了四箱辣条。两人回到西北后顺利开了烧饼摊，哪曾想未曾尝过的辣条却在当地人眼里成了紧俏货。当地人也吃辣，但不爱重辣，偏好微辣鲜香的口感，辣条正中当地人下怀。

烧饼摊开张三天不到，四箱辣条就卖光了，甚至因为辣条售罄还影响到了烧饼摊的生意。郭师傅的外甥高中刚毕业，正在家里蹲，一看辣条这么受欢迎，脑子一热大腿一拍就想做批发辣条的生意。西北地区多面食，小伙子认为辣条是面食的最佳伴侣，肯定会在当地畅销，所以直接求到了自己舅舅头上。

郭师傅当然知道省会这边的业务负责人是陈进峰，但他自从结识贺兰以后订货只找她，一方面是为了跟对面馒头摊别苗头，另一方面也是觉得她大小是个副厂长，说话肯定比陈进峰那个销售科长好使。

眼下外甥有了这个想法，准备投入的资金还不少，郭师傅就打电话问贺兰能不能照顾一下他外甥，毕竟西北那边光明食品厂暂时还没有业务往来，头一个吃螃蟹的总得给些优惠。

贺兰一听乐得能看见扁桃体，真是正瞌睡就有人给她送枕头，想什么来什么。她最近正觉得食品厂的销售方式该升级了，可巧就有人来帮她试水。

从厂里外派业务员出去推销有好处当然也有坏处，好处是对市场了解透彻，回款及时，坏处就是设立办事处的投入有点大。

而代理商这种模式就不一样了，食品厂只管发货就行，代理商自负盈亏，极大的减少了厂子的额外负担。贺兰原本准备明年下半年试着招一批代理商，没想到这个时机会提前到来。

她在省会与郭师傅的外甥见了一次面，觉得小伙子年纪虽小，却难得的言之有物，思路清晰，因此对他十分满意，很快便与对方签订了代理合同。

合同价格跟厂里给业务员的拿货价一致，只不过额外加了一些运输费用，毕竟这年头火车皮不好找，西北的运输线路更加不好批，贺兰且得找关系呢。

忙活完代理商的事，贺兰今年的业务量也就到头了，不得不垂头丧气的回到陈庄村去接村长的班——当迎宾员。

那些打着参观学习的名义，实则借机吃拿卡要的特殊人群算是迎来了自己的报应。