第二一零章 三位美女 (第1/2页)

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为了拉近与杨婧和阴月娥心理上的距离，观音婢尽可能在称呼上喊得更亲近一些。

她微笑着问杨婧，“婧妹今年芳龄？”

杨婧微微抬首，望着观音婢怯怯地道，“妾今年十四。”

观音婢又微笑着问阴月娥，“月娥妹妹今年多大？”

阴月娥挺直身子坐好恭敬地答道，“奴婢今年十五。”

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观音婢见她们仍然一副谨小慎微的样子，亲切地笑道，“以后你们就喊我阿姊，我喊你们妹妹。”

杨婧小声道，“妾不敢。”

观音婢笑道，“为何不敢？你与秦王和襄阳公主是姨表姻亲，我们原本就该姊妹相称，随着秦王来喊，你应该喊我一声阿嫂。”

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接着，观音婢呵呵笑道，“咱不随着秦王来喊，还是喊阿姊更亲近一些。”

杨婧见观音婢和善，脸上也露出微微的笑容。

襄阳公主也跟着道，“对，以后你们两个就喊我们阿姊。”

杨婧、阴月娥在观音婢、襄阳公主和善可亲的言语感染之下，心中的紧张缓和了不少。

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人的感情是一种奇妙的东西，语言则是触媒，喜怒忧思悲恐惊，皆可由其触发。

嘴是两张皮，同样一件事，正说反说都有理。

话分阴阳，言善以始其事，言恶以终其谋。

与人交谈之时，说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，称为阳。

用阳的美好前景，可以诱使人们去做某事。

与人交谈之时，说死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，称为阴。

用阴的不好后果，可以阻止人们做某事。

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是人都喜欢美好的事情，厌恶不好的事情。

但是善说之人却可以让阴阳转换，让处于美好处境的人，甘于接受不好的处境，并甘之如饴。让处于不好处境的人，倾尽全力付出，去追求美好的前景。

从不好的处境，付出一切去追求美好生活，还可以理解。

让处于美好处境的人，甘于接受恶劣的处境，却让人困惑。

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但是，《鬼谷子》却有说人之法，完成其中的阴阳转变。

《鬼谷子》道：以阳求阴，褒以德也；以阴结阳，施以力也。

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让人由好的处境，甘于接受不好的处境，就要褒以德，要让他认为自己所做的事情是高尚的事情，要让他得到忠孝、仁义、贤良、淑德等这样的好名。

让人由不好的处境，去追求好的处境，就要劝人付出努力，用精力、体力、金钱、美色、甚至是生命等自己拥有的资源去交换。

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但是其中有最关键一点，首先是你说的话，对方愿听。

纵然你有三寸不烂之舌，黑的能说成白的，白的能说成黑的，如果被说之人不愿意听，充耳不闻，你所说的一切都是白费唇舌，是对牛弹琴。

所以，说人的第一步，是双方拉近感情，让对方畅开心扉，虚心接受你所说的一切。

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举一个最形象的例子，有一个水壶，虽然是空的，假如你不能将壶口打开，仍然是一滴水也倒不进去。

人心也如这壶，心上也有一个盖子，这个盖子，他只愿让相信的人打开。

如果在当事人不情愿的情况下，有人强行将这个盖子打开，双方就会面临着冲突。

辱骂、斥责、警告等，便是强行打开这个盖子的方式，是将自己的想法强行灌输到对方的心里。

用这种强制的方法打开别人的心扉，即使是当时没有产生突发性的不良后果，其贻患却是无穷。

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善说者，都是先进行感情沟通，让对方自愿敞开心扉，自愿让你将他心上的这个盖子掀开。

观音婢熟习《鬼谷子》，深谙说人之道，她先和风细雨撤去杨婧、阴月娥的心防，再攀亲戚拉近彼此的关系，最后以姊妹相称，姊妹之间自然是声息相通。

假如两个女孩子成为闺蜜，最私密的话也可以说。

假如两个女孩子相互之间不愿成为闺蜜，就会适当把握相互之间的心理距离。

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相比于杨婧、阴月娥，观音婢与襄阳公主的关系则要亲近的多，说话就相当随便，即使是说出难听话，也不会产生误解。

观音婢听襄阳公主说，她也让杨婧、阴月娥喊她阿姊，就故意不愿道，“我们姊妹三个攀亲戚，二姊来凑什么热闹？”

“再过几日你就要出嫁，出嫁之后就成了外人，当着外人喊你这个公主为阿姊，有些太不庄重。”