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第3章（第1页）

他又从货车上翻下来，下地才发现自己的裤腿染了一层油污。他皱了皱眉，马上又去找对方的采购经理。好说赖说，采购经理硬是不肯签收，最后说要么给货款打八折，要么让许衍生把货拉回，重新发货。一大班货车司机看着他们两个人在烈日下扯来扯去扯不完，开始发牢骚。

许衍生不用脑子算，都知道若真的打八折这趟生意是白做了。不过他也不想把货拉回去，毕竟一来一回，运费成本大，路上损耗也可能加剧。

既然他一下子下不了决定，就暂时不决定，许衍生先约了采购经理去吃饭。

采购经理四十多岁，悠然自在地吃着海南鸡：“不是我不肯，许经理，你也是打工的，我也是打工的。老板要是追责下来，我们打工的谁都负担不起。”采购经理还真不知道过来的是正丰的老板，还以为最多也是个经理级别的，谁能想到老板会一个人单枪匹马杀过来处理业务。

许衍生对这白切鸡没什么兴趣，他看着陈经理：“陈经理，要不这样，今天我们双方律师都互相发个函，把这事先记录下来，你们也算手里有个证据。至于怎么处理，我们后面再谈，大不了按合同的违约金办吧。你先把单签了，司机好卸货，怎么样？”

陈经理不做声。

许衍生从包里拿了一个信封，信封不厚不薄，放在桌面：“黄经理，你说的，大家都是打工的，大家都是对得起公司，但也要省事嘛。”

陈经理看了一眼那个信封：“我不懂法律，法律问题我得问我们法务部。”

“我也不懂法律，我也要问呀。”许衍生笑，一笑就露出他的大白牙，“大家都依法按合同办事，没问题。”

双方都不吃饭了，许衍生出门给法务部打电话。法务经理怕若是确认了货物问题，日后对方追责正丰就被动了，许衍生吐出一口烟圈：“字眼上你研究研究怎么写得对正丰有利一点，不然我在这边耗，只会两头亏，对经销商，正丰算是货物违约，对物流公司又算是滞期违约。”许衍生想的是，反正经销商也需要给各分销商发货，只要陈经理把这批货收了，他就不怕他们会退货，那么以后谈判空间就大了。

法务经理答应下来。

许衍生稍稍松了口气，回到包厢，问陈经理，陈经理也说他们的律师也同意如此操作。许衍生点头：“行，那我们赶紧回仓库，门口那几十台大货车还等着卸货呢。”

陈经理拿包，许衍生用下巴点点那个牛皮纸信封，陈经理便把信封塞进了自己包里。

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